18Feb

A货真相

时间: 2008-2-18 分类: 犄角旮旯 作者: robins 1095 次浏览

“A”是英文字母之首,给人的感觉总是“第一”、“优等”。但是“A货”却是指国际大牌的仿冒产品。

  在决定皈依佛门的前一天,王斌突然翻到了6年前和周杨做A货生意时的一张合影,他感到一阵心绞痛:从做生意的角度来说,他庆幸自己是胜利者,但是从做人的角度来说,他又是失败者。正是这张照片,让他铁心离开A货市场,皈依佛门。

  2007年7月1日,香港回归10周年纪念日。重庆解放碑一家茶楼里,35岁的王斌向本刊记者敞开心扉,讲述了他在A货行当的6年浮沉。

  王斌最后一句话是“说出来,心里好受了很多。”或许,他是在选择用揭露真相的方式赎罪。

  入行

  2000年7月,王斌在重庆朝天门搞服装批发,亏得一塌糊涂。

  在挂出“门面转让”的牌子三天之后,周杨拍着他的肩膀说:“兄弟,我给你找条财路。”

  这是重整旗鼓的机会!半个月后,王斌借用父亲的棺材本2万元,获得了周杨4万元的服装。这些服装全属于我们今天称之为的A货中的一类,当时叫外贸服装,周杨告诉他,这些都是出口转内销的。

  既然是出口转内销的,就可以在商场销售啊,但是,周杨给王斌提的一个死规定就是,这些货不能在正规市场里销售。

  于是,关闭了正规服装批发摊点,拖着价值4万元的A货服装,王斌回到了老家四川资阳。他采纳了周杨的建议——把市场对准了菜市场和乡镇。

  “走过路过,不要错过……耐克的T恤只要50元了哦!”吆喝声把资阳市的几大菜市场都闹翻了。半个月,王斌就把这4万元钱的A货卖出了10万元的高价,净赚6万元。

  一个问题一直困扰着王斌:“自己卖的无论是耐克、梦特娇,安踏,好像质量都和专卖店里卖的货没两样,为什么价钱就要便宜好几倍呢?”

  一个做梦特娇专卖的朋友给出的结论是,从材料、设计、缝纫等都和正品是一样的,不过,A货也有瑕疵:这些服装不是纽扣不对称,就是某处的花边没有卷好。

  从周杨处进的服装的价格平均为15元每件,王斌转手卖出去,根据品牌和成色不同,一般的每件能卖到30~50元不等,最高还卖过100元每件的。

  在翻倍的利润刺激下,王斌成了周杨忠实的经销商,到2001年春节,王斌的进货总金额就达到了15万元。

  当然,因为掌握了畅销的服装货源,王斌也很快离开了菜市场,他开始坐在家里数钱。

  2001年之后,四川的资阳、资中等地的乡镇上,经常看到各色卖“名牌服装”的生意人。对于这些低端市场来说,一是价钱便宜、二是款式新、三是质量好、四是有品牌,所以A货服装卖得热火朝天。

  2001年全年,因为发展了多个下游的经销商,王斌薄利多销,纯利超过60万元。

  拆桥

  生意做顺了,王斌开始不满足受制于周杨。他想,自己赚了60万元,也许自己的上线周杨赚了600万元都有可能。他想避开周杨,直接找到进货渠道。

  王斌想到的第一个方法,就是周杨发给他的货物的包装上寻找厂家的联系方式,结果几个月来的努力都没有结果,有些货物外包装上有联系方式,但电话打过去不是占线,就是国外的号码。

  生意场永远是利益场!王斌最终花了20万元买通了周杨的兄弟陈三。

  2002年春节之后,王斌在陈三的带领下,去了一次广东的虎门,那里现在是中国最大的服装生产基地之一。

  他们在一个仓库里见到了这样一幕:数十个民工正在分拣各种包装袋里的服装,各种品牌都有,那些包装袋上有的写着“次品”、“销毁”等字样。

  一个管仓库的人告诉王斌,这些服装来源大都是各个做OEM(代工)的服装厂,他们受品牌服装厂商委托生产服装,在品牌服装厂商的检验中,有些产品成为残次品或者是不合格产品(比如商标洗麦装错、角落有瑕疵、扣眼打错等),根据规定,它们都该被销毁,但是,在实际运作中,或者是品牌服装厂商的个别人员、或者是这些OEM工厂为了个人利益,就把这些产品(在服装圈里,这些产品被称为“尾货”。)处理给了一些大批发商。

  这些大批发商再在各地找区域代理,然后层层赚取利益之后,流落到二三级市场。

  虎门之行,让王斌终于知道了自己卖的尾货为什么这么便宜了,当然,更让他的怀疑变成事实——自己赚的钱并不是最多的。

  从OEM工厂出来的尾货,一般不是按照件计算的,而是按吨计算的,“一般一吨1万元到2万元。”这个价格对于按人工、材料等成本计算来说就显得非常便宜。

  这些一级批发商拿到货物后要做的工作就是分拣。无法卖的会给收破烂的,最过时又不畅销牌子或问题严重的货就通过各地区的代理商,再逐步会流落到早市,稍微好一点的货物依次会流落到展销会、精品服装外贸店等。

  在这个过程中,以一件中等质量的普通衣服为例,它的价值变化是这样的:一级批发商拿到的成本价是5元,他批发给像周杨这样的地区级代理商的价格是8~10元,再到王斌已经变为15元左右,再往下走可能就是20元以上了。

  不久,王斌甩开周杨,直接和一级批发商联系货源。

  不得不提的插曲是,王斌和周杨分道扬镳后不久,陈三在家门口被人连砍12刀,他没有报案。王斌也受到过威胁。不过,一年之后周杨却突然因车祸死于非命。有的人说,车祸有些蹊跷,但王斌说,人为财死,鸟为食亡。

  真相

  周杨只是把王斌带入了尾货市场,其实这还只是A货市场的冰山一角。在利益驱使下,王斌很快进入原单、跟单、仿单市场。

  一件服装最关键的是版型和面料(辅料如纽扣、拉链相对次要,所以一般都在国内选购)。版型和面料都是由品牌服装厂商提供,为了保证工厂的生产需要,品牌服装厂商一般提供的面料会比计划多3%。

  现在去买A货,经销商往往会告诉消费者,原单货就是用这3%的面料生产的。显然,这是一个谎言。如果是几年前(主要是指王斌刚进入这个行业的2000年前后),也许还是事实。

  本刊记者调查发现,现在的品牌服装厂商都已经越来越聪明了,如果有多余面料(甚至是裁剪剩下的布条),即使有人提出拿来做拖把布都不行,他们会全部收回或就地销毁。根本不可能出现和正规产品一样版型和面料的原单货。”

  更重要的问题还在于,一般在签订委托生产合同时,品牌服装厂商都会注明,如果出现扣留原材料等行为。工厂将会为此支付巨额经济赔偿。在这样的条款约束下,敢于如此冒险的工厂是比较少的。

  但是,工厂也是逐利的,它不敢直接冒险,暗中运作也是公开的秘密。

  有些工厂的老板一旦接到品牌服装厂商的生产定单后,马上就会组织类似的面料,在帮品牌服装厂商代工的同时,自己也生产一些仿制品。

  这样,版型一样(他们直接盗用是品牌服装厂商提供的版型),做工一样(都是同一批机械和工人生产的)、面料有差异的服装产品也会出现。王斌告诉本刊记者,这些产品应该叫跟单,

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